大多数小企业主在败了。他们在工作中拥有出色的技术技能，但这并不能转化为有效的营销技能。 因此，许多小企业的盈利能力多年来一直在下降。日益激烈的竞争在许多方面使其更具挑战性。对于那些没有亏损的企业来说，如果他们知道如何正确地推销自己，大多数企业都不会产生他们可能获得的利润。 这些企业主通常只是复制他们看到其他企业所做的事情，或者他们听从一些媒体销售人员的建议。问题是他们复制了错误的业务类型，而媒体销售人员通常只知道与企业主一样多的有效营销。 如果没有合适的营销系统，任何企业的成功都纯属偶然。
是小企业可以做的七件事，以增加利润，同时减少营销支出。 1.利用免费东西的力量 每个人都喜欢获得免费的东西，您可以利用它来发挥自己的优势。如果您的企业愿意免费赠送您的产品样品，那就这样做吧。它有助于让人们迷上它。这种营销模式使商业利润激增。 正如《自由：激进价格的未来》一书的作者克里斯·安德森 所说，“你可以通过赠送东 国家邮箱列表 西来赚钱。” 在他的书中，他谈到了企业如何赠送他们曾经收费的产品和服务，作为回报，他们的一部分客户正在购买其他东西。结果，他们赚的钱比以往任何时候都多。
当你放弃某些东西时，你经常会激活一条被称为“互惠法则”的普遍法则。它说，当人们得到免费的东西时，他们觉得有义务为你做点什么。显然它不是每次都有效，但它确实有效。 但是还有另一种方法可以免费赠送可以极大地使您的业务受益的东西。当你做得对时，你会得到一些非常有价值的回报：客户联系信息......这将引导我们进入下一个技巧。 2.开始捕获客户联系信息并使用它 小企业主犯的最大错误之一就是没有利用他们当前的客户群。他们让客户整天访问他们的业务（在线或离线），而无需尝试获取他们的联系信息，这样他们就可以继续向他们推销产品或服务。 您可能知道获得新客户的成本有多大。